Comercializar tu proyecto inmobiliario, también requiere de un procedimiento arduo y de mucha dedicación. Poner en venta un proyecto inmobiliario necesita de sala de ventas y apartamentos modelos, entre otros aspectos necesarios para que se oferte de la mejor forma el proyecto inmobiliario.
Ya en este punto, es necesario establecer los lineamientos básicos que necesita un proyecto inmobiliario para comercializar sus unidades. Conozca a continuación algunos de los requisitos a cumplir cuando piensas en comercializar tu proyecto inmobiliario.
1. Sala de ventas y atención al cliente
Este es el primer y más importante punto a darle solución, pues en todo proyecto inmobiliario, se necesita de estas. Todo esto con el fin de tener un punto físico en el cual atender a los clientes potenciales y posibles compradores interesados en el proyecto inmobiliario.
Por otro lado, este punto es esencial para poder comercializar y dar a conocer las unidades inmobiliarias. A parte, se convierte en el punto físico de encuentro entre los propietarios del proyecto y las partes interesadas en la compra de alguna unidad.
Actualmente, el sector inmobiliario ha venido incorporando tecnologías digitales para realizar la promoción de sus proyectos y llevar la sala de ventas y atención al cliente de manera virtual. De esta forma, se están realizando renderizaciones del proyecto, mediante imágenes y tour virtual inmersivos, desde los cuales, los clientes pueden interactuar y visitar virtualmente el proyecto sin necesidad de salir de sus casas.
2. Recolección de datos de los clientes
Este punto es esencial para comercializar en el proyecto inmobiliario, pues sin esto el punto de la comercialización sería más difícil conseguir ventas. También a esto se suma la necesidad de mantener contacto con los interesados y brindarles la información necesaria.
En este proceso de recolección de datos de clientes, se puede realizar desde dos medios. De forma física y de forma virtual, en la forma física, sería en caso tal de la visita de clientes y por medio virtual, se usan medio como correo electrónico, WhatsApp e incluso mensajes de texto.
3. Organización de bases de datos
Al llegar acá es necesario para comercializar organizar una base de datos, con los datos de los posibles compradores. En esta base de datos se pueden incluir algunos ítems como lo es, la probabilidad de cierre de negocio.
Por otro lado, también se puede incluir en esta organización de datos una bitácora de seguimiento a cada uno de los clientes. En esta se puede agregar la cantidad de interés del cliente en el proyecto inmobiliario y sus deseos de invertir en él.
4. Unificación de lista de precios de las unidades inmobiliarias
Para unificar los precios de las unidades inmobiliarias que forman parte del proyecto inmobiliario, se necesita de un estudio. En este estudio se deben estipular los precios de las unidades, según en territorio donde se desarrolle el proyecto y así comercializar de una buena forma.
Cabe resaltar que, los precios que se designen para el valor de cada unidad no debe ser exagerado y por lo contrario adecuado a su entorno. También, se debe estipular la variación de precios según el diseño de las unidades y los beneficios que trae comprarlos.
Los temas anteriormente mencionados, son solo algunos de los que puedes incluir en tu plan para comercializar y promocionar un proyecto inmobiliario. Cabe resaltar que lo anterior estipulado hace parte de un gran banco de herramientas para mejorar las ventas de su proyecto.
Conocer de cada uno de los procesos que hacen parte de la realización de un proyecto inmobiliario es primordial al querer invertir en bienes raíces. Con Coinsas Promotora a su lado, podrá disfrutar de conocer el campo inmobiliario con las mejores asesorías e implementar una sala de ventas digital y virtual para su proyecto, contáctenos y conozca más acerca de los proyectos inmobiliarios.
